論道治企 至誠為本
董曙光,中國人民大學研究員、中國十大策劃專家、中國首席品牌官、中國企業自主創新品牌建設十大功勛人物、中國白酒泰斗級職業經理人、《酒類行業流通服務規范》標準起草人、貴州茅臺酒廠集團技術開發公司營銷顧問委員會委員、安徽論道投資有限公司董事長。
董曙光先生從小深受故鄉傳統酒文化的熏陶。他白手起家創業、刻苦鉆研、厚積薄發,從最基層的銷售員到論道投資有限公司董事長,他只用了不到十年的時間。他像一頭雄鷹,無所畏懼的在中國酒市場搏擊長空;以俯沖姿態,撞開中國白酒領域的一片新天地;他鼓動雙翅,在行業內翼翼翱翔,創辦了一個完美實現線上線下整合營銷的新興、新型企業。董曙光先生曾經說過“企業家不能墨守成規,不能死守傳統,只有時刻關注市場風云變化,準確把握市場脈搏,才能在變幻莫測的市場經濟中運籌帷幄、獨領風騷。”而事實證明董曙光先生也完美的做到了這一點,他本著至誠至信的原則,以高瞻遠矚的眼光,卜得先知,先人一步。2011年,以董曙光先生為核心聯合貴州茅臺酒廠集團技術開發公司花巨資打造“茅臺醇漿”品牌,作為新的中高檔白酒出現在中國市場。“茅臺醇漿”系列白酒不僅傳承了茅臺的精華與積淀,更以其匠心獨運的勾兌調味和卓越出眾的品質與口感,贏得的廣大消費者的認可與信賴。在董曙光先生的經營下,“茅臺醇漿”的輝煌從此開啟。
《中庸》中有言:“至誠之道,可以前知。國家將興,必有禎祥;國家將亡,必有妖孽。見乎蓍龜,動乎四體。禍福將至,善必先知之;不善,必先知之。故至誠如神。”這段話說明的是:若人達到至誠的境界就會對事物先知先覺,可知國家之興亡。國家如此,企業更亦是如此。誠信是企業在市場經濟條件下的通行證。企業良好的信譽是最精美的名片;是擴大區域、深入合作、走向成功的綠卡;是企業的基礎和生命線;是企業生存發展的保證。只有實現誠信基礎上的客戶認同感,企業才能長期受益。董曙光先生深諳中庸之法,將中庸之道法深刻的應用于企業的管理之中,始終堅持論“道”治企,至誠為本的原則,以“論道”為企業發展之精神,以“至誠”為企業發展之根本,以“至信”為企業合作之準則,誠信經營,放眼未來,開拓求新。
董曙光先生堅信“不信不立,不誠不行”的道理,一個人若不講信用,在社會上是不能立足的;一個企業若不講誠信,也是走不遠的。在對待產品上,董曙光先生一直堅持原則、恪守規矩,對產品的品質有著極高的要求,所有產品都嚴格按照國家規定要求,絕不允許任何一瓶有問題的酒送到消費者手中。正是因為這樣,才使論道擁有了越來越多的代理加盟商并且和許多上下游企業結成了戰略合作伙伴關系。在對待客戶上,他總是從客戶利益角度出發,以誠相待,互惠合作。當客戶遇到難題時,董曙光先生會在第一時間詢問難處,傾力相助,以實際行動幫助下級代理商度過難關、再創輝煌。當客戶對茅臺醇漿品牌有懷疑與疑問時,董曙光先生總是耐心解釋,細心分析,為客戶解惑答疑,消除顧慮。在銷售過程中寧愿自己吃虧也不愿企業名譽受損,有時遇到貨物中途出現意外破損,也總是主動承擔損失而不愿讓客戶的利益受損。在對待員工上,董曙光先生一方面嚴格要求員工在工作上恪守原則、精益求精,另一方面也對員工的生活關懷倍至,時常關心員工,噓寒問暖,用真誠之心走近員工,了解員工,關懷員工。
當前國內經濟形勢嚴峻,互聯網銷售的興起使傳統銷售模式感受到壓力。近年來,董曙光先生帶頭在企業內深入學習先進的銷售理念,理性看待和分析企業自身情況,并耗巨資打造O2O+F2C模式的酒水營銷平臺——華酒網。華酒網采用"線下連鎖(中華名酒行)+移動電商+開放平臺+團購分銷+會員聯盟+物流速遞(酒小二)"六位一體的立體經營模式,是國內目前唯一的專業中華名酒直銷體驗全天候供應商。董曙光先生還制定并負責實施一系列的酒類電商銷售的發展戰略,以超前的思想和敏銳的洞察力應對各種市場挑戰。他提出“電商的發展是飛速的、是不可阻擋的、是前途無量的,我們應當順應時代潮流,以傳統的“至誠”思想開創先進的銷售模式,與時俱進,放眼未來。”他還提到“我們要堅持“線上依附線下,線下配合線上”的發展模式,線上線下協同發展、共同騰飛,以“至誠”為根本,以堅持客戶的利益與發展中心,誠信經營,推進由傳統型企業轉型升級為線上線下整合營銷的新型企業。”
在董曙光先生的帶領下,安徽論道投資有限公司蓬勃發展,無論是線上市場還是傳統市場都取得了巨大成功?,F今,其旗下的茅臺醇漿酒不僅占領了相當大的市場份額,更成為很多場合的專用酒品,其優秀品質和親民的價格更讓眾多消費者喊出了“國宴茅臺酒、家宴茅臺醇”的口號。
多年來,董曙光先生一直堅守信念、鍥而不舍、不忘初心。其公司曾多次被評為“全國供應商公平交易誠信十佳企業”、“中國最具創新力企業”,“茅臺醇”品牌也在“第三屆全國顧客滿意度測評活動”中被評選為全國最具潛力品牌。同時,董曙光先生還多次獲得貴州茅臺酒廠集團技術開發公司“年度個人特別獎”。