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雖已離鄉多年，鄉音依舊未改，身體依舊健壯，精神仍然煥發。這是上海東鴿紙業有限公司總經理崔學東給人的第一印象，他是地道的山東棲霞人，就是大家熟知的煙臺蘋果的產地。

他從當年的國企職工到投身創業，創立上海東鴿紙業有限公司，開始專注于包裝用紙，累計服務了多家知名企業品牌，其中不乏張裕、威龍、口子窖等知名酒企。從創業到現在，崔學東始終堅持熱情不減，用實際行動證明他對行業、對市場、對客戶、對包裝用紙的理解和認識。

崔學東相信品質是企業決勝的法寶，通過品質打造出來的品牌才具有美的色彩。因而他在包裝用紙品質與服務上執著的追求，力圖將上海東鴿紙業這一品牌打造成中國包裝用紙業的“LV”。

乘上創業的東風

說起當初創業，崔學東坦言：“說來話長，夠出一本書。”崔學東之所以在上海建立了他的第一家公司，還要從1998年說起。1998年，崔學東供職于山東省棲霞市造紙廠上海辦事處，是個地道的國企員工。然而隨著國有企業經營困境的出現，大批縣級國有企業開始艱難度日甚至破產倒閉。

然而也就是在上世紀90年代，隨著社會主義市場經濟的發展，個體經濟為人們打開了新天地。扔掉“鐵飯碗”成為這個年代的弄潮兒們的選擇，全國掀起了一股全民經商潮，即我們熟知的“下海”，也是在這個年代，潘石屹、馮侖、俞敏洪、郭廣昌等商界大佬紛紛自此崛起。

出身于山東省棲霞市這個小縣城的崔學東卻因彼時身處上海，其眼光、觀念與之前早已有了較大的提升。毫無例外的，作為熱血開放青年的崔學東也注意到了這個難得的創業機會，他不甘心隨著企業的倒閉而沉淪，他決心要做出一番事業。

沒有猶豫，在2002年，崔學東毅然選擇了在上海創業，上海東鴿紙業有限公司應運而生。而這一干，就是14年。

“之所以一直待在上海，是因為上海作為我國的經濟、交通、科技、工業、金融、會展和航運中心之一，其區位優勢明顯，發展理念先進，可以以上海為中心輻射周邊市場，利于公司業務規模的擴大。”

據了解，在剛剛過去的“00年代”，是中國造紙業高速發展的“黃金十年”，現代造紙工業在它的發源地重新迸發出青春活力。十年間，中國造紙業產量翻了近兩番，成為世界造紙第一生產大國，不僅解決了生產不能滿足市場需求的難題，擺脫了高檔紙品依賴進口的局面，更在與世界造紙業巨頭的全球化競爭中快速成長壯大，成為令世界矚目的造紙大國。

因而東鴿紙業也算乘上了行業東風，準確地抓住了行業發展的有利階段。在崔學東的帶領下，東鴿紙業在上海這個資本云集、競爭激烈的地方，不但沒有被淘汰，反而經過大浪淘沙，活了下來，而且活得很好。

敏銳目光造就企業“裂變式”發展

2006年，上海東鴿紙業迎來了他裂變式發展的第一步，在江蘇省無錫市設立了他的第一家分公司。此時的東鴿紙業已經在長三角站穩腳跟，并擁有了一定的行業實力。

“那時候，南方的造紙業相對于北方來說，要發達的多，因而基本上都是南方引領北方，這為東鴿紙業業務的下一步開展奠定了基礎。”

回顧東鴿紙業的發展歷程，從準備到逐步發展，基本上都是以四年為一個周期，這也許與崔學東沉穩的個性有關，不走無準備的路。

崔學東注意到南北方包裝用紙業發展的差距，他敏銳地注意到，北方市場是一個值得開發的市場。2010年，他做出決定：回到自己的家鄉——山東省煙臺市。

“我回來，目的只有一個，引領煙臺的包裝用紙業的發展。”事實也證明，崔學東的判斷是正確的。隨著煙臺分公司的成立，經過三年的有效發展，東鴿紙業憑借其過硬的產品質量、優質的服務，使張裕葡萄酒公司、威龍葡萄酒公司、長城葡萄酒公司等均稱為其大客戶。其中威龍葡萄酒公司的包裝用紙中，東鴿紙業業務占比甚至達到了90%～100%。

同時，煙臺市的水果批發業、海鮮生產業發達，這些領域都成為東鴿紙業的發展市場。至此，煙臺的包裝用紙業在東鴿紙業的引領下，被迅速帶動了起來。

而此時的崔學東還不想停下腳步，2013年在煙臺分公司獲得有效發展的同時，他又將腳步踏進了煙臺的周邊——威海、大連。“目前基本形成以上海為總公司，煙臺為優質市場，并以此兩地輻射周邊的發展布局。”崔學東表示，下一步他將著重進行資源整合，在江蘇省昆山市設立的新的生產基地將進一步整合無錫以及上海的資源，實現集約式發展。目前這一工作已經基本完成，今年十一期間有望正式運營。

匠心造就品牌

說起東鴿紙業的發展，崔學東認為，至始至終堅持產品品質是企業發展的不二法門。“品質的好壞，決定了企業能否長遠的發展下去，市場是不允許糊弄的，誰糊弄市場誰就只有被淘汰出局的下場。”

然而，胳膊擰不過大腿。從行業的基本面來看，受宏觀經濟影響，近年來造紙行業一直處于低位運行態勢，2015年以來營業收入與利潤的增速雖有所回升，但仍然處于歷史低位。
 

崔學東認為，造紙行業發展緩慢的原因主要有三個：一是造紙業屬于傳統行業，前十年是造紙業的黃金發展期，而現在紙品市場已基本飽和，目前處于一個瓶頸期；二是受宏觀消費的影響，輕工行業的增速與 GDP 高度相關，近年來我國經濟由高速增長進入了新常態，GDP增速不斷放緩，快速消費品以及高端消費品的增速也隨之回落，行業下游需求不振導致增速下降；三是受外部環境的影響，造紙行業的出口量增速近年來也在逐漸放緩，行業生存壓力相對較大。

同時，伴隨著八項規定的出臺，我國許多行業發展因此受到影響，需要大量包裝用紙的食品飲料行業受到較大沖擊。而其中的酒類行業迅速進入深度調整期，在一定程度上對包裝用紙行業造成了沖擊。

而崔學東認為，危機也代表著機遇。“近年來，造紙行業不景氣，銷量下滑，自2009年來，我國造紙行業進入整合期，一大批不符合要求的落后產能被淘汰，兼并重組加快，隨著產業整合的深入，已經完成產能布局以及擴張的企業具有規模經濟優勢和議價能力，將會成為產業整合中的中堅力量。未來，造紙企業誰在環保上走得更遠，誰贏得市場的可能性就大。”

因東鴿紙業經過了長達14年的發展，其主要市場已經牢固站穩，同時開始進行資源整合，在行業危機中，東鴿紙業的銷量卻是上升的。“正是在危機中遇到了這個千載難逢的機會，落后的、不合格的產能被淘汰，使行業發展更加規范有序，便于我們集約發展。”

“而越是在危機中，產品品質就顯得愈發重要，沒有過硬的產品品質，就沒有說服市場的理由，企業也就沒有了發展的動力。”崔學東表示，過硬品質的產品本身給人的感覺就是美的，蘊含著產品美、品牌美，讓客戶用起來也“賞心悅目”。

目前，東鴿紙業的兩大主品牌“金鴿”、“銀鴿”在市場上也得到了客戶的廣泛贊賞。其“銀鴿”牌系列產品廣泛應用于精裝高檔書籍、文具、畫板、酒類、食品、茶葉、化妝品、手機、相冊等產品的高檔包裝。據了解，該產品以進口OCC為主要原材料，采用特殊工藝，產品厚度均勻，挺度、表面平滑度高，可塑性能佳，主要性能指標均達到和超過國內同行業領先水平。

打造中國包裝用紙“LV”

精彩包裝，“紙”有東鴿。這是崔學東為東鴿紙業定下的發展口號。東鴿紙業在他的帶領下也從偏居一隅的小廠發展到今天的規模。崔學東表示，未來將著力打造東鴿紙業這一企業品牌，使其成為包裝用紙業的“LV”。

但“羅馬不是一天建成的”，“不積跬步無以至千里”。在紙類包裝行業危機初現的時候，加之國家政策反對鋪張浪費的情況下，包裝業一時處在風口浪尖之上，而此時的酒類行業亦然，其產品包裝也開始進行大幅替換。許多紙業公司在這個時刻沒能挺過去，最終倒下。

在這場危機中，崔學東迅速調整產品供應策略，把以前的幾個大客戶的原材料從密度板換成了高檔紙板。這一調整，使得東鴿紙業在行業不景氣的情況下穩中上升，效益也超過前兩年。

從1998年來到上海起步，到東鴿紙業公司的創立、發展，其品牌在業內已經形成一定影響力。據崔學東介紹，迄今為止東鴿紙業已與很多知名企業建立了長期合作關系，如張裕、長城、威龍葡萄酒，口子窖、富士康、LG等，貿易方面也與世界最大畫材生產商鳳凰畫材和銀鷹文體進行了合作。

在現在這樣一個提倡節儉，拒絕奢侈的社會大環境下，崔學東完全不擔心產品的效益，“因為東鴿紙業主要做酒業、手機類的中高檔包裝，這一部分產品總是存在巨大的市場需求。而且東鴿紙業的產品綠色環保、可塑性佳，各項物理指標已達到和超過國內同行業領先水平，紙張也可回收利用，這在一定程度上決定了我們的市場優勢。”

同時，綠色環保也正在成為造紙業發展面臨的突出問題。“未來，只有品質過關，又綠色環保的紙類產品才是具有發展潛力的。”目前，全球的森林問題越來越突出，歐美的一些消費者拒絕購買沒有合法來源證明的木制品。而東鴿紙業東鴿紙業目前已經通過了FSC認證，為進軍歐美市場已經在積極準備。

隨著公司規模的日漸壯大，設計、生產、銷售一體化管理體系逐步完善，業務區域的擴大，崔學東自信的表示：“要將東鴿紙業打造成包裝用紙業的‘LV’，使東鴿紙業真正成為具有品牌美學的公司。”