中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

從軍三十多年，三上自衛反擊戰戰場，面對“軍酒之夢”放棄從政機會，在離開軍隊后二次創業，打造出極富特色的“軍酒”產品。面對酒類市場的波動，他帶領企業積極調整、擁抱互聯網，展開創業路上的二次征程……這就是成都軍星酒業有限公司董事長吳鵬。

與其他純商人不同的是，吳鵬的身上打著深深的軍人烙印，這種特色，同樣體現于商業經營和產品開發之中。如今，針對細分市場推出的“軍酒”系列，已經成為白酒行業中的別樣“明星”。

投身商海的戰斗英雄

在真正的戰場上曾灑下熱血，轉投商業領域后，又為此付出汗水和智慧。對于吳鵬來說，他曾在兩個完全不同的領域奮斗。

從軍30載，從一個普通士兵成長為一名正團職干部、從作戰前線到后勤部隊，人生經歷太多轉變。吳鵬曾三上戰場，于1979年、1980年、1984年三次參加對越自衛反擊戰，先后榮立戰功8次，多次被評為優秀黨員和學雷鋒標兵、集團軍優秀團職干部。

在一次執行重大戰斗任務的過程中，吳鵬曾遭遇地雷連環爆炸，身負重傷，至今腿上、胸上、手上還留有彈片。戰爭結束后，吳鵬受到了軍區首長的親切接見和嘉獎。

1984年他因戰傷調離作戰部隊，擔任軍區農場生產處長兼下屬川興酒廠廠長，從此開始了軍酒生涯。工作中，他依然如同在戰場上一樣身先士卒，帶領農場全體人員肩挑背扛，在一片亂石灘上建起了全軍規模最大的濃香型白酒企業，為所在部隊官兵釀造白酒，同時將余下產品作為原酒對外銷售。

川興酒廠曾被四川省食品工業協會授予濃香型白酒原酒生產基地，在吳鵬的帶領下，在全體員工的共同努力下，酒廠產量不斷提高，品質不斷提升，市場銷售越來越好。

在當年部隊供應得到滿足的情況下，吳鵬把目光盯上了地方市場：“我不甘心自己生產的優質白酒只成為省外白酒企業的原材料，我要生產一款能代表軍隊品質的瓶裝白酒，并進入地方市場銷售。”

1999年12月25日，就在 “軍酒”準備大規模生產、酒廠業績蒸蒸日上的時候，中央軍委、四總部下達指示，規定軍隊企業不再允許經商，原有企業必須改制。服從命令是軍人的天職，吳鵬的“軍酒”計劃暫時擱淺。直到2003年軍企酒廠正式轉為民營。

吳鵬說：“當時面臨幾種選擇，一是可以到地方任一個處級干部；二是可以退休在家，每天打打麻將、看看錄像、吃個麻辣燙，過著悠閑的生活；三是選擇自主創業……”

最終，吳鵬毅然選擇了自主擇業，繼續完成他的“軍酒”夢想。離開軍營，放不下軍人的使命；褪去軍裝，褪不去軍人的本色。軍人永不言敗的精神激勵著吳鵬，擱置多年的軍酒計劃再次啟動。

2008年，吳鵬帶領9名自主擇業干部創辦了軍星酒業公司（軍中之星的含義），開始踏上漫漫創業之路。當年，吳鵬攜新品參加了在長沙舉辦的全國糖酒會，在會上掀起了軍酒熱，獲得業內人士和市場的認可。

細分市場，敢為人先

對一個曾經的戰斗英雄來說，想要在商海上有所作為，光憑勇氣還不夠。吳鵬和他的軍星酒業，不止在經營作風上發揮軍人精神，還在商業定位上另辟蹊徑，開發出針對細分市場的軍酒系列，闖出一條屬于自己的路。

吳鵬表示，軍星酒業初期開發的軍酒系列，得到了部分經銷商和消費者的認可，讓他堅定了走這條特色路徑的決心。吳鵬坦言：取名軍星，是因為我的軍人情結，更是因為考慮到在白酒產品日趨同質化的今天，品牌具有個性才能迅速制造市場差異點，贏得市場份額。

軍星酒業有限公司出品的軍酒系列，秉承了歷史上軍中美酒的英雄本色，博采引薦釀酒真傳，堅持現代科學與傳統工藝相結合，經過生產工藝和技術上的不斷改進，釀制出了柔中帶剛、淡中透濃的醇香美酒，形成了自己獨特的風格口感。

為設計充分體現軍人風采的產品，吳鵬煞費苦心，軍星酒除了酒質要好，還有一大亮點就是要突出軍人的氣質，軍人的風格。為尋釀酒良方，他廢寢忘食、秉燈夜讀；為提高釀酒品質，他不惜奔波拜師學藝；為彰顯品牌個性，他和員工一起走市場、搞調研，行程上萬公里；為挖掘軍酒文化特色，他多次邀請軍內外著名人士座談、品鑒，從產品命名、外觀設計、包裝打造、宣傳定位等方面入手，反復推敲、斟酌，最終形成了軍旅文化和軍品特征緊密結合的、具有濃郁軍人情結和獨特軍酒文化的個性品牌。

目前，軍星酒業己成功開發了十幾款軍酒系列產品：一品軍酒、軍中美酒、炸雷子、兄弟連壺、雙連子彈瓶、戰友情水壺瓶、榮譽、功勛、將軍紅、將軍情等等，并注冊了本色軍酒商標和外觀設計專利。“這些包裝設計、商標都是軍星人的心血，每一款產品都像自己的孩子一樣，要讓他們茁壯成長，就要精心呵護，要守法經營，更要像在戰場一樣勇闖商場，才能做大做強。”吳鵬說，軍酒獨具特色的包裝設計更極具差異性，也是消費者垂青的一大亮點。特別是那款炸雷子軍酒瓶，形似手雷，讓人一見鐘情，愛不釋手。這獨特

的酒瓶，飽含了軍星人多少付出、努力、汗水。在團隊的共同努力下，如今的軍星酒業依托川興白酒原酒釀造基地，生產出系列產品30多個，銷往國內20多個省市。軍星酒被譽為血統純正的“軍中名酒”“軍中美酒”“中國軍旅文化第一酒”。

擁抱消費主權時代

依靠軍人的誠信作風贏得合作商家的信賴，另辟蹊徑，以軍酒這一獨特定位切入細分市場，吳鵬和他的軍星酒業很快在商海之中闖出名堂。面對酒類市場陡然而至的調整期、面對消費主權時代的來臨，吳鵬又在謀劃新的發展大計。

早在2013年白酒市場的調整初期，軍星酒業就進行了適度調整，將產品重心放置在中端酒市場。吳鵬告訴記者，軍星酒業已經開發出針對婚宴市場的中檔產品，主打“軍之味，喜之緣”，“我們將軍旅文化同喜宴結合起來，謀求搶占婚宴市場。”

產品調整之外，軍星酒業的戰略思維也隨之發生改變。在吳鵬看來，“互聯網+”如火如荼，消費回歸呼聲震天，這些改變已經深刻影響到白酒行業與市場，若還堅持過去的經營方式與舊的思維習慣，勢必跟不上時代。

“最重要的是跟上消費回歸的大趨勢。”吳鵬認為，現在已經到了消費主權時代，對此企業應有清晰的認知，未來能否長遠發展，關鍵就在于產品能否契合消費者所需。

為了擁抱消費主權時代，適應消費回歸需求，在吳鵬的規劃之下，軍星酒業在多個方面進行了戰略調整——

首先是互聯網思維，如今“互聯網+”如火如荼，對此吳鵬提出，軍酒要聚焦、要變革，系統規劃銷售的互聯網戰略。目前軍星酒業已成功開通微信平臺，加盟阿里巴巴，與網銷接軌，今后在電商領域將加大投入，爭取突破。

其次是樹立市場導向思維，真正從市場出發去解決主流產品精細化、低端產品系列化的問題，為廣大經銷商提供更有競爭力的產品，比如價格上占優勢的低端產品。

吳鵬認為，隨著酒水市場“微利時代”的到來，白酒的消費特征出現了價值觀的多元化，當前白酒購買群體的消費心理呈現出與公款消費、商務消費迥然不同的特點。要抓住這部分消費群體，軍星酒業品牌必須調整市場訴求。

軍星品牌要關注消費者的“自我價值”。軍星品牌要想打動年輕消費群體，就需要提煉出符合這部分人群的價值觀念。并且要立足自己的品牌基因，以自身所獨具的核心價值來引起消費者的關注。

對合作商家的服務問題也是重要一環，吳鵬表示，軍星酒業將創新服務思維，為經銷商提供更優質的服務，減少后顧之優，真正實現互利互惠，合作共贏。