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近日，《華夏酒報》記者專訪了河南省百旺道口大曲酒業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理楊曉。

認識楊曉是通過上海觀峰咨詢智業(yè)集團董事長楊永華的介紹。

陽光帥氣、年輕活力、精神飽滿是見到楊曉的第一印象，一口濃重的豫中口音讓人聽起來踏實厚道，親切自然，一個妥妥“中、中”的人。

從無奈棄學到銷售精英

上世紀的1980年，楊曉出生在河南省鄭州新密市一個叫來集鎮(zhèn)的鄉(xiāng)下農(nóng)村，1998年，高中畢業(yè)的他考取到洛陽市外國語學院。

“那時期，父親務(wù)農(nóng)、家里還有其他兄弟姐妹幾人，一家人全靠老父親耕種幾畝地的微薄收入，生活那是相當?shù)睦щy。為了不給父母帶來不必要的擔憂，我便把大學通知書給藏起來，直接去本地的一家快消品企業(yè)面試。”楊曉介紹說。

面試成功后，認真負責、吃苦耐勞及不錯的品質(zhì)讓楊曉在這家企業(yè)很受歡迎，僅僅用了7個月的時間，他從學徒工做起，然后做到班長，車間主任，從一起入職的同事中脫穎而出。截至目前，該公司的這一用人記錄沒有被打破。

“在生產(chǎn)崗位工作了一年，就被調(diào)到業(yè)務(wù)部門。我?guī)ьI(lǐng)的業(yè)務(wù)小組成員都比較愛動腦筋、視野較開闊，想法也靈活，銷售業(yè)績始終在整個公司中名列前茅，領(lǐng)先其他業(yè)務(wù)小組。半年后，我被晉升為華南地區(qū)總負責人。”楊曉接著說。

在快消品銷售領(lǐng)域打拼了近10年，隨著工作經(jīng)驗的積累、生活閱歷的沉淀他才明白，一個人背包行天下，雖然走得很快，自己也能賺錢，但沒有和一眾兄弟姐妹們一起賺錢有意義，當然，從最初只知道一味賺錢提升生活品質(zhì)，到和眾兄弟姐們一起賺錢致富是一個漫長而又艱辛的過程。“現(xiàn)在看來，其實，賺錢是順帶的事，人生更重要的是把重心放在同事、朋友、兄弟姐們及自己的成長上來。”

2006年，一個機緣巧合，楊曉結(jié)識了上海觀峰咨詢智業(yè)集團董事長楊永華，從此也跨進了白酒行業(yè)的門檻。

“那次見面記憶猶新，我和楊老師聊了很多，從快消品聊到白酒、從銷售聊到營銷、從白酒傳統(tǒng)營銷聊到白酒重構(gòu)、從做人的品聊到做人的德。可能是我一股子天不怕地不怕、開拓進取的精氣神吸引了楊老師，他鼓勵我進入白酒行業(yè)。”楊曉說，一路走來，感謝所有的老師、所有的同行，感謝給于自己事業(yè)、生活正能量所有的人們。

一輩子只做一件事

如今，楊曉負責著河南省一家地產(chǎn)白酒企業(yè)的銷售工作，他認為，白酒行業(yè)的市場空間巨大、營銷優(yōu)勢也很大，是可以和任何行業(yè)進行無縫隙對接的，并通過這種對接實踐，大大地幫助一個人綜合素養(yǎng)的提升。當然，對接的同時必須要專一、要匠心，必須一輩子要做這一件事。

“近兩年，國內(nèi)白酒行業(yè)‘工匠、工藝、匠心’成為人們熱議的詞匯，這種來源于傳統(tǒng)時代手工業(yè)領(lǐng)域的專注、專一、完美主義、精益求精的精神，被業(yè)內(nèi)視為當今白酒最缺乏的東西之一。其實，‘工匠、工藝、匠心’說的都是一件事，就是‘一輩子只做一件事’。”楊曉說，這句話說起來容易做起來難，“一輩子只做一件事”的精神，所追求的是白酒個體的卓越和完美，這種精神不僅僅是白酒行業(yè)工匠階層所需，也是整個白酒市場所需要的。說白了，就是干一行愛一行，把白酒這一行做到極致，這的確是當前白酒行業(yè)所缺乏的。不少業(yè)內(nèi)人士都在向錢看、追求最短時間內(nèi)的最大利益，去琢磨賺錢多、付出少的方法，這是一種低端的白酒市場經(jīng)濟法則，它會產(chǎn)生大量的投機取巧、無責任感、侵權(quán)等問題。

楊曉理解的白酒行業(yè)的市場空間巨大、營銷優(yōu)勢也很大，和白酒行業(yè)的個性化發(fā)展是分不開的。白酒個性化的創(chuàng)造、創(chuàng)意性和“一輩子只做一件事”結(jié)合起來，才能更好地和其他行業(yè)進行無縫隙對接。

“大工業(yè)時代，白酒行業(yè)是避不開大時代下工業(yè)化潮流的。如今，白酒一體化已經(jīng)不是問題，但個性化卻是個問題。現(xiàn)代工業(yè)的優(yōu)點非常多，但同時它也有自身的缺點，住宅、超市、食品、車輛，吃穿住行等，設(shè)置一模一樣，現(xiàn)在的人就像機器人一樣，固定的生活、固定的行為、固定的表達方式，這是很可怕的后果。在這種大背景、共同規(guī)則之下，白酒消費的人們需要不同的白酒產(chǎn)品來豐富、表達自己的白酒文化生活。”楊曉認為，“一輩子只做一件事”和白酒的個性化一點也不矛盾，消費者需要多樣性的白酒產(chǎn)品、需要一對一的服務(wù)、需要地緣性的白酒文化。“而現(xiàn)在我們很缺少這些東西，這也是我追求‘一輩子只做一件事’的精神力量。所以，我說用一輩子的時間，是來表明自己做事的決心，然后再保持一份好的心態(tài)來堅持、認真、創(chuàng)新地做這件事，就一定能能成功！”

管理著幾十個人的運營團隊，楊曉經(jīng)常告誡下屬的一句話是“釀酒熬糖，沒有內(nèi)行”，他用這讓句話讓自己和自己的團隊始終警醒，白酒行業(yè)是個值得敬畏的神秘行業(yè)，唯有不斷地學習、進步及創(chuàng)新才能站得住腳。

在用人機制上，楊曉根據(jù)每個人的特長來讓他們做自己擅長的事，充分尊重每位員工的內(nèi)心，始終把合適的人安排在合適的位置上，使其最大值地發(fā)揮能量，從而解決員工的存在感、成就感問題，總結(jié)起來就是三種機制：“師徒機制”、“督導(dǎo)機制”及“pk機制”。

責任是男人的根本

在楊曉職業(yè)生涯中，美國作家馬里奧·普佐的長篇小說《教父》對他影響很大。讀書的過程中，他讀懂的不是黑惡勢力、殘酷暴力、陰謀詭計競爭等這些陰暗面，而是“生活是這樣的美麗”、“不照顧家人的男人，根本算不上是個男人”這些書中的正能量。

“《教父》這本小說我讀了很多遍，受益匪淺。很多人在走完一生的時候總是力圖想看看自己的人生有沒有遺憾，希望知道自己在人生的每個岔道口是不是都選擇了正確的方向，但往往會得不到答案。小說里的主人翁之所以能成為教父，是因為他并沒有等到遲暮之年才領(lǐng)悟到怎么才能選擇對的人生。小說里，人們能從黑暗中看到真善美、從光明中看到黑暗。成敗興衰，靠命運，更靠努力，但歸根結(jié)蒂，是對自己人生道路清醒認識后的選擇。所以，我選擇在白酒這條路上一直走下去，一輩子只做這一件事。”

楊曉接著說，維多·柯里昂的一生縱橫江湖、血腥暴力，不但承擔起了教父的職責，且把教父的涵義拓展開來。在垂暮之年，他閉不出戶，與花草相伴，享受與家人的幸福時光，臨死前的一句話“生活是這樣的美麗”讓自己感慨頗多。

做酒水銷售的人心里都有一種說不出的苦衷：一年四季基本不著家，愧對父母妻子。

“不照顧家人的男人，根本算不上是個男人。”這是楊曉汲取小說精華里面的另一句話。

“小說里，老教父還有一句話讓人很感動：‘我一輩子謹小慎微，是為了保護我的家庭，女人和孩子可以粗心，可男人不行’。為了維護自由、生存、親情、金錢和尊嚴，一個白酒行業(yè)的男人很多時候必須打拼，但作為一個兒子、一個丈夫、一個父親更多的時候決不能失去自己的責任心，有了這種對社會、對家庭的責任心比什么都重要。”楊曉說。