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時(shí)下，“奔富酒園RUSH RICH”的名字著實(shí)火爆了中國酒圈，它猶如一匹強(qiáng)悍的“黑馬”，馳騁在中國葡萄酒的疆場上。而這駕馭者就是有著中國進(jìn)口葡萄酒營銷界“黃埔軍校校長”美譽(yù)之稱的潘汝顯。

團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)

說到潘汝顯，業(yè)內(nèi)早已是如雷貫耳，他被尊稱為進(jìn)口葡萄酒界品牌操盤第一高手。潘汝顯大學(xué)畢業(yè)后邊工作邊進(jìn)修，在中國人民大學(xué)研究生學(xué)院讀完了MBA課程，期間先后在廣東聯(lián)美集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、法國Castel集團(tuán)和上?？ㄋ固氐葞准掖笮推髽I(yè)擔(dān)任高管。豐富的閱歷練就了他總是善于站在戰(zhàn)略的高度審視和打造超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

潘汝顯現(xiàn)任BSV葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體董事長兼奔富國際貿(mào)易股份有限公司（中國）董事長。幾年前，他發(fā)起創(chuàng)建了“中國葡萄酒夢之隊(duì)”微信朋友圈，圈里匯聚了葡萄酒專家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、酒圈大咖、行業(yè)高手等眾多業(yè)界精英。在這里，他經(jīng)常和業(yè)界大咖們溝通思想、交流信息、探討問題、拿捏決策......由此折射出作為潘汝顯對人才的渴望和尊重以及團(tuán)隊(duì)的塑造是何等的高要求。

潘汝顯有一句順口溜常掛在嘴邊“我的團(tuán)長我的團(tuán)”。他善用軍隊(duì)里的理念網(wǎng)絡(luò)各路精英，打造“超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”。在他的這個(gè)“超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”里，匯聚了來自八方的精英高手，各位能人因才施用被形象地分封了各種稱謂，如“前敵總指揮”——奔富股份總裁隋大剛等。

“其實(shí)，這些稱謂只是一種比如而言，根本的動(dòng)機(jī)在于把部隊(duì)的管理和精神運(yùn)用到商戰(zhàn)之中，打造一支特別能戰(zhàn)斗的戰(zhàn)隊(duì)，打贏現(xiàn)代市場競爭之戰(zhàn)。”潘汝顯表示。

今年5月23日，奔富股份全國中高層人員集結(jié)廣東湛江，展開為期四天的集訓(xùn)。除了會(huì)議交流、討論、培訓(xùn)，還有訓(xùn)練、體驗(yàn)等內(nèi)容。

這次會(huì)議消息一經(jīng)傳播旋即引起了行業(yè)關(guān)注。潘汝顯評(píng)價(jià)說，全國“奔富人”精英四天零距離的現(xiàn)場溝通分享，極大增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，奔富股份的企業(yè)精神、企業(yè)理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力、發(fā)展力得到有效提升。而整個(gè)活動(dòng)散發(fā)出的旺盛斗志精神讓人為之一振、充滿希望?？梢哉f，經(jīng)此錘煉后的“奔富團(tuán)隊(duì)”，已真正成為一支“敢打硬仗，能打勝仗”的鐵軍。

戰(zhàn)略：格局要大

古語言：不謀全局者，不足以謀一隅，不謀大勢者，不足以謀一時(shí)。說的是做大事者、成大業(yè)者要有戰(zhàn)略眼光，登高望遠(yuǎn)；要有大格局，大手筆做事。

在潘汝顯看來，人生應(yīng)為一件大事而來，盡其所能，達(dá)其完美。

早在2015年底中澳自由貿(mào)易協(xié)定生效，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口降稅以來，澳大利亞葡萄酒就成為酒商關(guān)注的焦點(diǎn)，成為進(jìn)口葡萄酒的新銳力量。而到2016年，以奔富酒園、天鵝莊為首的高品質(zhì)、高性價(jià)比的澳洲葡萄酒品牌乘勢出擊，其進(jìn)口酒份額在國內(nèi)市場占比陡升，直逼位于第一名的法國葡萄酒。

潘汝顯認(rèn)為，隨著中國發(fā)起的“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，中澳在經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)方面也迎來更多機(jī)遇，蘊(yùn)藏巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為此，潘汝顯在5月的湛江會(huì)議上代表奔富股份董事會(huì)，專門對全面推進(jìn)中澳兩國的資本啟動(dòng)戰(zhàn)略與中國市場的品牌中長期發(fā)展執(zhí)行戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)宣講，幫助“奔富人”進(jìn)一步認(rèn)清形勢，把握機(jī)遇，跨越發(fā)展。

品牌的打造離不開資本的引領(lǐng)與推動(dòng)。潘汝顯曾多次表示，從奔富股份創(chuàng)立開始，就在頂層設(shè)計(jì)上由專業(yè)高手規(guī)劃好了“資本與實(shí)業(yè)”的企業(yè)戰(zhàn)略，目的就是品牌最終要嫁接資本平臺(tái)來全面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。于是，奔富股份在進(jìn)入中國市場僅僅半年后，就成功在今年2月18日敲鑼上市，登陸上海股權(quán)托管交易中心，全面擁抱資本市場。

隨后，在潘汝顯運(yùn)籌下，奔富酒園的資本運(yùn)作腳步走得越發(fā)鏗鏘有力。

今年2月，奔富酒園與國內(nèi)酒類電商定制龍頭企業(yè)酒龍倉集團(tuán)達(dá)成全方位的深度戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮“一流的品牌優(yōu)勢+領(lǐng)導(dǎo)性定制技術(shù)優(yōu)勢+雙方銷售渠道共享+其他資源整合”的聯(lián)合優(yōu)勢，利用產(chǎn)品的差異化與消費(fèi)者價(jià)值提升作為切入點(diǎn)全面搶占未來的定制細(xì)分市場。

3月，奔富酒園與新疆沙地酒莊共同出資成立合資的品牌銷售公司運(yùn)作獨(dú)立品牌“澳洲獅AUSTLION”，共同籌建中國產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地。隨后，又與法國唯一的葡萄酒上市企業(yè)也是法國第三大葡萄酒集團(tuán)ADVINI建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將共同在中國市場推廣另一獨(dú)立的品牌“歐洲虎EURTIGER”，并且共同籌建法國產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地。

從運(yùn)作一個(gè)強(qiáng)勢進(jìn)口葡萄酒品牌，到打造一家進(jìn)口葡萄酒一流企業(yè)；從成為一支進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的品牌化標(biāo)桿，到借助專業(yè)與資本的力量，打造一個(gè)葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)快速健康發(fā)展。厲害了！潘汝顯。他在布一個(gè)很大的局，一個(gè)縝密而又深邃、橫貫國內(nèi)外葡萄酒的超級(jí)大格局。

品牌：誓做第一

“企業(yè)需要品牌，消費(fèi)者也需要品牌，沒有品牌的引領(lǐng)和主導(dǎo)，猶如在黑暗中行路，市場就沒有方向，談不上成熟和健康。我有一個(gè)職業(yè)夢想，就是能為中國的消費(fèi)者培育打造出普遍認(rèn)可的強(qiáng)有力進(jìn)口葡萄酒品牌。”潘汝顯表示。

其實(shí)，早在奔富酒園登陸中國市場之前，潘汝顯的“奔富酒園品牌之夢”早已布局在胸，只等“東風(fēng)”。

2016年是潘汝顯品牌夢想的橫空出世之年，廣西、廣東等十余地密集舉辦了大型品牌品鑒會(huì)和媒體推介會(huì)；去年11月至今年春節(jié)前夕，在廣東、上海、云南、廣西等省份連續(xù)舉行的十多場30～600人的大型品鑒招商會(huì)。這兩大動(dòng)作在業(yè)內(nèi)引起了很大的轟動(dòng)效應(yīng)。

“奔富酒園作為一個(gè)成長性品牌除了要在消費(fèi)者心中占有位置、留有口碑，重要一點(diǎn)還要加快品牌落地，‘未聞其聲不見其酒’，這是很多品牌營銷的痛點(diǎn)。”潘汝顯表示。

在奔富酒園的產(chǎn)品線中有幾款以獅子、大象、花豹等動(dòng)物命名的品類，或許最能彰顯潘汝顯創(chuàng)新的營銷思路：勢如雄獅、力如大象、神速如豹......

今年3月，奔富酒園推出“369王牌市場培育工程”，開始向全國市場發(fā)力，加速全國化布局。

“369王牌市場培育工程”將在未來三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)篩選69家重點(diǎn)地級(jí)城市的一級(jí)經(jīng)銷商，享有重點(diǎn)的品牌廣告宣傳投放，配有專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)直接對接369工程客戶，總部全程給予綠色服務(wù)支持。

今年4月，以品牌冠名的“奔富酒園高爾夫俱樂部”正式組建，聯(lián)合了全國各地的頂級(jí)高爾夫俱樂部和全球頂級(jí)球具品牌HONMA等舉行了眾多的活動(dòng)，推出了專門定制的高爾夫系列產(chǎn)品，不僅精準(zhǔn)化地針對高端消費(fèi)者開展?fàn)I銷與品牌推廣，也對品牌形象的塑造起到很大作用。

今年5月，奔富酒園再次啟動(dòng)營銷戰(zhàn)略，在全國各地舉行以“你就是我的品酒大師”為主題的800~1000場全國巡回小型品鑒會(huì)（15~50人/場）。

對此，潘汝顯表示：“我們的訴求是讓全國各地的高端消費(fèi)者都能感受到奔富酒園之魅，為打造榜樣型的樣版市場與明星銷量的省級(jí)市場做好鋪墊。”

奔富酒園還專門針對中國市場的特點(diǎn)采取了特別靈活的市場營銷策略。比如在區(qū)域政策上，奔富酒園堅(jiān)持酒莊直營和直控市場的營銷戰(zhàn)略；在產(chǎn)品策略上，奔富酒園在四大產(chǎn)品體系R系列“杰出之選”、V系列“私人臻選”、H“皇家榮耀”專供系列和“高爾夫俱樂部”專供系列基礎(chǔ)上，推出專為中國人定制的戰(zhàn)略大單品“大師傳奇·黑鉆M198”等。

從品牌打造到產(chǎn)品落地，奔富酒園走過了不到一年的時(shí)間，但表現(xiàn)尤佳、成就斐然，一躍成為進(jìn)口葡萄酒銷量增長最快的產(chǎn)品。在操盤奔富酒園之前，潘汝顯已成功打造了數(shù)個(gè)為人熟知的進(jìn)口葡萄酒一線品牌。“CASTEL”、“卡斯特”，這些都是潘汝顯和他的團(tuán)隊(duì)一手打造出的杰作。奔富酒園會(huì)是下一個(gè)進(jìn)口葡萄酒王牌嗎？