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認(rèn)識池金清，那是在四年前，金輝名酒貨倉鄭州東明路店盛裝開業(yè)，那時候由于現(xiàn)場很忙，和池金清接觸的時間不長，但是他雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，給《華夏酒報》記者留下了深刻的印象。

隨后的日子里，金輝名酒貨倉和池金清的名字不斷沖擊著記者的視覺神經(jīng)，然而對金輝名酒貨倉和池金清的了解依舊不算太深。今年國慶節(jié)假期期間，在河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮的陪同下，《華夏酒報》記者來到了位于鄭州隴海東路與黃河南路交匯處的金輝名酒貨倉旗艦店，我們的采訪從金輝名酒貨倉的企業(yè)文化說起。

從街?jǐn)傂∝湹骄茦I(yè)老板

10月7日上午九時許，《華夏酒報》記者和河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮來到了金輝名酒貨倉，簡單的一陣寒喧，池金清帶著記者在金輝名酒貨倉參觀了一遍，采訪便從金輝名酒貨倉的經(jīng)營理念和企業(yè)文化開始。

池金清天生就是個做生意的料，1997年9月，池金清從老家鹿邑縣來到河南財經(jīng)學(xué)院就讀，那顆不安分的心總讓他出人意料。當(dāng)年春節(jié)放寒假，別人都忙著回家過年，池金清卻留在了學(xué)校，他背起編織袋，從鄭州火車站小商品市場批發(fā)了一些貨物，擺起了地攤。池金清告訴《華夏酒報》記者，那時真的挺知足的，一包襪子批發(fā)九毛六，他換換地方五塊錢賣三雙，短短九天時間，池金清凈掙了1600元。池金清說，那是他人生的第一桶金，是他用自己的雙手賺取的第一筆錢，那個高興勁兒，比現(xiàn)在賺100萬元都高興。

從那以后，池金清除了保證學(xué)業(yè)外，他幾乎都把所有心思都用在了做生意上，2000年6月，池金清大學(xué)畢業(yè)后，沒有到就業(yè)的單位上班，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2007年12月8日，池金清用自己積攢下來的所有家當(dāng)，又東挪西借了一些資金，在鄭州商城路與玉鳳路附近，租下了一個80平方的煙酒店。從此，池金清也正式步入了金輝模式。

池金清告訴記者，2008年到2010年這三年間，池金清的經(jīng)營之路并不順暢，幾年的經(jīng)營實(shí)踐使池金清更加明白：一個人可以什么都沒有，但決不能沒有誠信。

從開辦煙酒店開始，池金清就給自己立下了規(guī)矩，自己承諾的事兒，無論是砸鍋賣鐵也要兌現(xiàn)。為走好自己的金輝之路，池金清制定了“四個一”目標(biāo)，即投資100萬元開店，達(dá)到1000萬元的裝修效果，實(shí)現(xiàn)1億元的銷售額，超過1000萬元的經(jīng)營利潤。然而，對于剛剛步入酒業(yè)的池金清來說，困難出乎想象，道路出乎曲折。但開弓沒有回頭箭，池金清下定了決心，一定要走出一條屬于自己的金輝之路。

從煙酒店到金輝模式

2011年3月17日，對于池金清來說，是個不平凡的日子，在朋友的一再勸說下，他拿4000元錢參加了一個培訓(xùn)課程，短短幾個小時時間，池金清如癡如醉，他終于在紛繁復(fù)雜的酒業(yè)競爭中找到了自己的定位，他明白，傳統(tǒng)的經(jīng)營思維，不僅使他找不到企業(yè)經(jīng)營的成就，更難以適應(yīng)日新月異的市場變革，學(xué)習(xí)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的動能，他更加懂得了學(xué)習(xí)對一個企業(yè)的價值存在，他也終于明白了：酒老板原來可以這樣做。

池金清及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展定勢，從那時起，他每年用于員工學(xué)習(xí)的資金達(dá)到數(shù)百萬元。他認(rèn)為，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。2012年9月16日，池金清用新思維開啟了金輝發(fā)展的新路子。

為適應(yīng)金輝發(fā)展需要，池金清開始了“四個一”工程，他征得了朋友們的大力支持，三家商戶聯(lián)保，貸款100萬元，以誠心征得生產(chǎn)廠家的支持，在金輝鋪貨600萬元，位于鄭東新區(qū)聚源路的金輝第二家連鎖店正式開業(yè)了。

金輝怎么經(jīng)營?金輝的發(fā)展出路在哪里?池金清一直非常迷茫。經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研，池金清認(rèn)為，渠道為王的時代逐漸被終端致勝所替代，由于互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的融入，渠道的影響力也在逐步削弱，對于經(jīng)銷商、渠道商而言，誰能夠把控消費(fèi)終端，誰將是未來快消品經(jīng)營的王者。

池金清告訴《華夏酒報》記者，在消費(fèi)者心目中，倉儲式的產(chǎn)品消費(fèi)者看得見，摸得著，貨真價實(shí)，性價比高，只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能成為消費(fèi)者的消費(fèi)首選。2011年，池金清把金輝酒業(yè)正式定格為金輝名酒貨倉，打造中國酒類行業(yè)第一名酒倉儲式服務(wù)平臺，陳列定價，倉儲服務(wù)，名酒貨倉，貨真價實(shí)。從實(shí)際運(yùn)營來看，池金清的名酒貨倉，不賣假貨，價格低，把實(shí)惠直接讓給消費(fèi)者，成為當(dāng)年酒類經(jīng)營的一大亮點(diǎn)。

池金清告訴記者，金輝名酒貨倉縮短了運(yùn)營周期，降低了經(jīng)營成本，從根本上保證了經(jīng)營利潤。從實(shí)際經(jīng)營情況來看，金輝名酒貨倉資金周轉(zhuǎn)期為三十二天，降低經(jīng)營成本4.7%，毛利潤控制在行業(yè)最低點(diǎn)。

2012年，金輝酒業(yè)步入快速發(fā)展模式，當(dāng)年在鄭州開店2家;2013年，金輝名酒貨倉大力倡導(dǎo)不賣假貨，價格又低，使企業(yè)得到快速成長。公司全年實(shí)現(xiàn)30%的增長速度，使金輝名酒貨倉跨上良性循環(huán)的發(fā)展軌道。池金清告訴記者，到目前，金輝名酒貨倉在鄭州開店30家，金輝名酒貨倉已經(jīng)成為酒類流通行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。

用文化凝聚合力

俗話說，一年企業(yè)靠利潤，十年企業(yè)靠產(chǎn)品，百年企業(yè)靠文化。池金清深深地懂得，對于一個企業(yè)，厚重的文化底蘊(yùn)和文化氛圍是企業(yè)發(fā)展的根基，也是增強(qiáng)員工凝聚力、向心力的的力量源泉。

一方面，池金清注重企業(yè)的管理文化。作為一名企業(yè)家，池金清把復(fù)雜的問題簡單化。在金輝酒業(yè)，員工享有高福利、高待遇，如店長“八大待遇”，員工“十大福利”、“八大獎勵”等。池金清推出了獨(dú)樹一幟的“店長對賭承包制”，讓店長成為合伙人，通過一次又一次的拍賣活動，讓金輝各連鎖店成為員工施展才華的舞臺，一批批員工通過管理提升，成為金輝發(fā)展的中流砥柱，形成了獨(dú)特的企業(yè)員工經(jīng)營共同體。“人在，錢在，心才會在。”池金清經(jīng)常說。

另一方面，池金清推行孝道文化，用孝道增強(qiáng)員工對企業(yè)的忠誠度。在金輝酒業(yè)公司的大廳里，“十大元老”“八大金剛”“六朵金花”“五大戰(zhàn)區(qū)區(qū)長”成為金輝的名片。

而從2011年開始的金輝家訪活動，也已成為金輝酒業(yè)踐行孝道文化的品牌活動。多年來，金輝家訪曾走進(jìn)員工的無數(shù)個婚禮殿堂，曾踏入無數(shù)個偏遠(yuǎn)村莊。池金清說，一想到員工跟著自己干，一年也不回家?guī)状危瑹o法伺候父母，再苦再累，也要始終如一。池金清動情地告訴記者，要讓金輝的員工成為家庭的驕傲、家族的自豪。

《華夏酒報》記者在金輝酒業(yè)采訪期間，一些員工道出了自己的心聲。一位郝姓員工說，她家住許昌長葛，通過金輝的家訪，改變了婆媳關(guān)系。一位于姓經(jīng)理告訴記者，通過家訪活動，拉近了員工和企業(yè)的關(guān)系，員工進(jìn)一步加深了與企業(yè)的感情，與企業(yè)融為了一體。

池金清說，孝道文化是支撐金輝快速發(fā)展的源動力，員工是企業(yè)發(fā)展的財富，也是企業(yè)發(fā)展的最大動力。通過孝道文化，增強(qiáng)了員工對企業(yè)的忠誠度和信任度。此外，金輝酒業(yè)還啟動了“時間膠囊”計劃，讓每位員工更有責(zé)任感和成就感。

讓金輝模式成為酒類流通的名片

談到金輝酒業(yè)未來的發(fā)展，池金清告訴《華夏酒報》記者，從一個名不見經(jīng)傳的煙酒店，到一個聞名酒類行業(yè)金輝名酒貨倉模式，金輝用了十年時間。這十年的經(jīng)營實(shí)踐，讓金輝人認(rèn)識到了人在、心在，大家一塊干的深刻內(nèi)涵。

池金清告訴記者，目前金輝酒業(yè)最大的戰(zhàn)略是進(jìn)一步做深做透河南市場，進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)模式，以酒為切入點(diǎn)，輔助以茶葉、進(jìn)口食品的雙戰(zhàn)略經(jīng)營體系;以文化為體裁，以孝道為突破口，為金輝酒業(yè)發(fā)展注入新的動能。

池金清說，自己的父輩也是做酒的，從那時起就對酒有著獨(dú)特的情結(jié)，在今后的發(fā)展進(jìn)程中，將進(jìn)一步整合上游企業(yè)、政府職能部門、媒體等社會資源，把金輝名酒貨倉打造全國首家貨倉式酒類流通新模式，打造以孝道文化為核心的企業(yè)人力生態(tài)圈，以新的服務(wù)理念、新的工匠精神，開啟金輝酒業(yè)更加輝煌的未來。