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他1982年出生于美麗的海濱城市——煙臺，自幼熱愛美術(shù)，在美術(shù)學習過程中，憑借自身的愛好和勤奮努力，讓他在同齡人中展示出了不一般的美術(shù)功底。熱愛美術(shù)的他思維活躍、發(fā)散性思維很強，面對不同的藝術(shù)創(chuàng)作，他總能想到一些不同的設(shè)計點。

他就是煙臺橙果企業(yè)營銷策劃有限公司設(shè)計總監(jiān)叢川富。

一入設(shè)計深似海

2000年千禧年，正值跨入21世紀的關(guān)口，叢川富大學畢業(yè)進入社會從事品牌設(shè)計工作，開始了一段新的人生旅程，酷愛這份工作的他在這一行一做就是17年。在常人眼中，設(shè)計工作是非常辛苦的，加班、改方案、客戶的不滿等等，但是在叢川富眼中，這些都不是問題，他告訴《華夏酒報》記者，自己在做設(shè)計的時候完全就是一種享受的狀態(tài)，享受一個包裝、一個產(chǎn)品從無到有的創(chuàng)作過程，看到自己的成果，其他的辛苦也就顯得不那么重要了。

叢川富覺得，學習美術(shù)有助于提升自身的審美、目測、發(fā)散思維等相關(guān)能力。談到這里還有一個小插曲：2009年，叢川富和自己的大學同學一同到駕校進行學習，在學習過程中，教練突然問他們說：“你們是學美術(shù)的吧?”這讓他們非常驚訝。后來教練告訴他們，他們在練習倒車入庫找點的時候找的非常準確，而自己以前曾帶過幾個學美術(shù)設(shè)計的學生，在這方面表現(xiàn)都驚人的相似。經(jīng)此一事，叢川富頓時明白了：多年的藝術(shù)鍛煉加上愛好，自己的一些能力在不知不覺中就已經(jīng)獲得了提升，這一定就是熱愛一個行業(yè)所產(chǎn)生的附加光環(huán)吧。

多年的設(shè)計工作讓叢川富在實踐中也摸索出了一套自己的設(shè)計理念，這些理念始終貫穿于他的設(shè)計工作當中。他告訴記者，好的設(shè)計有三點要素：首先，好的包裝設(shè)計是自帶營銷的。一個好的包裝設(shè)計，一定是配合銷售的，讓消費者看到設(shè)計，就知道要表達什么理念。

其次，設(shè)計追尋差異化。舉個例子來說：一個非常漂亮的包裝設(shè)計，和同類產(chǎn)品一起放在超市貨架上，瞬間融于其中，這是一個好包裝設(shè)計嗎?答案當然不是，好的包裝設(shè)計不以漂亮為第一要素，而是要匹配銷售價、匹配競爭對手、匹配消費心理，這是一個非常復(fù)雜的過程。

最后，設(shè)計師要做設(shè)計界的“處女座”。對于每一個創(chuàng)作都必須拿出“強迫癥”的作風，自己都說服不了自己的設(shè)計作品，如何讓客戶買單?這些都是他的設(shè)計作品客戶基本不修改的原因。

迎合趨勢，做不一樣的設(shè)計

設(shè)計上的思維高度同樣也為公司的發(fā)展提供智力支持，作為橙果企業(yè)營銷策劃有限公司的設(shè)計總監(jiān)，在談到公司名稱時，他告訴記者，公司之所以取名橙果，那是因為“橙果”同“成果”諧音，即通過設(shè)計策劃幫助客戶獲得成功的意思。一走進橙果，簡約的裝修風格，富有個性的頂燈、壁畫、桌子、擺件，讓人眼前一亮，充滿設(shè)計氣息。

叢川富告訴記者，橙果不單純是一個設(shè)計公司，還是一個全案策劃公司。他說，公司之所以這樣來定位，是因為設(shè)計與創(chuàng)新思維以及銷售落地是有密切聯(lián)系的。就拿之前的一個典型案例“功夫小酒”來說，該設(shè)計考慮到新零售行業(yè)的崛起這一現(xiàn)狀，針對市場需求，以及現(xiàn)代人審美的轉(zhuǎn)變，有針對性地作出設(shè)計、策劃等一整套方案，使產(chǎn)品受到市場好評，同時也幫助類似傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，取得不錯的反響。

此外，叢川富還告訴記者：“橙果將設(shè)計成品與產(chǎn)品銷售額捆綁從而獲取后期利潤，產(chǎn)品賣的越多，我們賺的越多，這樣可以最大限度地顯示我們的誠意，本著‘把客戶服務(wù)好，比什么都重要’的精神，服務(wù)好每一位客戶。”

在談到不同的酒類包裝設(shè)計時，叢川富向記者表達了他的觀點，他認為，所有的包裝設(shè)計都是以銷售為主導(dǎo)，而很多設(shè)計公司提出的“差異化”也很少有人真正做到。一款好的包裝設(shè)計是可以產(chǎn)生共鳴的，第一要看你的酒賣給誰，他們的喜好是什么，或者他們的用酒途徑是什么。這些都沒了解，就直接下手開始設(shè)計，往往都是失敗的設(shè)計。好的酒類包裝設(shè)計，一定是匹配場景、匹配人群、匹配價位、匹配心理的。

他又告訴記者：“我們2個月前設(shè)計了一款白酒‘功夫小酒’，除了擁有獨特的包裝效果外，還在酒瓶背面添加了‘游戲’環(huán)節(jié)，稱之為‘酒桌上的終端分歧解決機’。創(chuàng)意源于《非誠勿擾》第一部中葛優(yōu)賣給范偉的終端分歧機。我們把酒標背貼做成三個斷點，正面寫上‘1、2、3’，背面印上‘剪刀石頭布’的不同組合，喝酒時人手一瓶‘功夫小酒’，我用我的‘1’挑戰(zhàn)你的‘3’，解開背膠后，誰輸了誰就得喝酒。通過這個植入游戲環(huán)節(jié)，可以有效提升喝酒場景的氛圍，有效提升銷量。”無論是做什么樣的酒類包裝設(shè)計，都要以市場定位為依據(jù)，以消費心理為主導(dǎo)進行。

對于當下白酒包裝設(shè)計的發(fā)展趨勢，叢川富認為，當下80、90后年輕一代消費者正在崛起，而80、90后普遍又具有比較自我、個性、不甘于平庸的性格特點。因此，未來白酒包裝設(shè)計要著重向這一部分消費者傾靠。像近幾年發(fā)展比較火熱的“江小白”，其針對性極強的設(shè)計無疑貼合了當下年輕消費者的口味，并且包裝設(shè)計很符合其銷售思路，自然而然產(chǎn)品在市場上就獲得認可，但是“江小白”已經(jīng)形成了固定的思路，并且在消費者印象中的地位已經(jīng)固定，如果再照搬抄襲意義不大。中國未來白酒年輕市場的規(guī)模近6000億，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，貼合年輕人的“眼緣”關(guān)乎一款設(shè)計的成敗，一款白酒包裝設(shè)計與年輕人的觀念對撇了，剛好其心情也符合了包裝，那動銷也就產(chǎn)生了。

叢川富認為，未來年輕商務(wù)白酒市場是一個很大的機會，國家現(xiàn)在鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)人數(shù)走高，設(shè)計符合年輕商務(wù)定位的白酒包裝會取得不錯的市場反響。

立足網(wǎng)絡(luò)，明確目標

“當下‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時代的發(fā)展趨勢，各行各業(yè)都在審時度勢，貼合時代發(fā)展潮流，設(shè)計也是如此。”叢川富說道。在進行包裝設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的時候，叢川富覺得應(yīng)該注意以下幾個方面：第一是溝通。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，溝通變得非常重要，你要充分了解客戶的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品屬性、品牌文化等信息要素，才能確定大方向;第二是引導(dǎo)。溝通時要用引導(dǎo)的方式進行，給客戶選擇題，切忌去詢問客戶“你想要什么樣的設(shè)計”，此話一出，基本可以判定你毫無信心;第三是規(guī)劃。溝通過后，你應(yīng)該迅速在大腦中形成一套思路雛形，并挑選你認為重要的部分與客戶進行深度溝通，切記不要拿一些大家都懂的思路去深度溝通，這時候就要好好利用你的發(fā)散性思維了;第四是執(zhí)行。你要清楚地告訴客戶，你會在什么時間給出你的完整方案(而不是初稿)，讓客戶感覺你做事很有條理，很負責;第五是提案，網(wǎng)絡(luò)提案與現(xiàn)實中有很大差別，最好不要一次性把資料傳給客戶，要一點一點地傳輸，邊講解，邊展示，把客戶帶入到你的思路中去，讓客戶充分了解你的設(shè)計意圖。另外，叢川富說道：“想要保證設(shè)計的吸引力，很簡單，做完的設(shè)計先吸引自己!”

關(guān)于包裝設(shè)計對于企業(yè)品牌宣傳和推廣的作用，叢川富認為“人靠衣裝馬靠鞍”，包裝設(shè)計是產(chǎn)品的外衣，也是整個產(chǎn)品對外展示的唯一途徑，這個途徑如果很隨意，不但有損品牌形象，更會讓消費者產(chǎn)生疑慮和不信任。好的包裝是自帶營銷的，同樣的產(chǎn)品，經(jīng)過專業(yè)全案設(shè)計的包裝要比隨意設(shè)計的包裝銷量提升5倍以上，甚至更多。叢川富說道：“這里必須跟大家分享一下做包裝設(shè)計的一點觀點：產(chǎn)品上市銷售，一定不是先做包裝!恰恰相反，包裝應(yīng)該是最后一個環(huán)節(jié)去解決。首先應(yīng)該做的事情是對產(chǎn)品進行市場調(diào)研、競爭對手分析等，再解決銷售渠道及模式問題，同步提煉產(chǎn)品賣點，最后產(chǎn)品包裝自然形成!這樣做包裝設(shè)計，沒有客戶會修改，因為這個包裝設(shè)計就是符合客戶的產(chǎn)品自帶營銷的設(shè)計。”