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伊力特是目前國內A股市場19家白酒上市公司中，排在第10順位完成證券化經營的白酒企業。今年是“伊力特”證券化運作的第19年，到2019年9月，這家創立于1956年的新疆名牌酒企，將會迎來其證券化20周年紀念日。

也許是地處新疆太過偏遠，也許是在風雨飄搖19載的A股市場中表現太過中規中矩，伊力特對大多數人而言一直是遙遠而又神秘的。

2018年5月，在新疆伊力特實業股份有限公司黨委書記、董事長陳智履職臨近兩周年之際，《華夏酒報》特約記者有幸走進伊力特，更加真切地接觸和體驗了這家地處新疆的兵團上市企業。

期間，通過與陳智的深入溝通和交流，也更加清晰地梳理出近兩年來，新任董事長在伊力特力主推進的多項強有力的改革舉措。有關伊力特未來中長期的發展戰略部署和愿景期望，陳智也給出了他的解答。

十年磨一劍，50歲開啟新征程

陳智，1966年生，2005～2014年，任職新疆伊帕爾汗香料股份公司、新疆伊犁恒信國際貿易物流有限責任公司董事長，親手創立伊帕爾汗品牌，并用了近10年的時間，將其從一個不知名的地方香料小品牌打造成為新疆知名香料品牌、新疆著名商標、新疆名牌產品、中國馳名商標，并成功將伊帕爾汗引入新三板市場，成為中國香料行業首家新三板上市公司。

這十年，磨礪出了陳智的智慧、果敢與擔當。雖然此前對白酒行業從未有過涉足，缺乏行業經驗，但是2014年，在新疆生產建設兵團和四師黨委的大力舉薦下，陳智還是從熟悉的香料行業轉行加入了伊力特。

2016年，陳智50歲，在知天命之年正式掛帥履職新疆伊力特實業股份有限公司董事長一職，領受重任。即使到此時，陳智在酒業的從業經歷也不過兩年時間。這樣一個“門外漢”究竟能不能耍得了關公門前的大刀，還是讓當時的不少行業分析人士有所質疑。

“面對質疑，最好的辦法就是去做。”這或許正是彼時剛上任董事長一職時的陳智內心最真實的想法。從質疑到信任，陳智所用的時間并不長。陳智是在2016年7月，被正式選舉成為新疆伊力特實業股份有限公司董事長一職，在其主政5個月后，交出了第一份成績單。

2016年，伊力特實現營業收入16.93億元，同比增長3.38%;利潤方面，2016年，伊力特實現凈利潤2.77億元，同比減少1.82%。值得關注的是，2016年伊力特的銷售費用較上年同期減少1562.6萬元，管理費用減少3351.86萬元。第一份年報，不算亮眼，但是在企業人員組織變革的重大轉型期內，基本維持了相對穩定的態勢。全年營業收入有小幅增長，營業利潤受原材料成本上漲影響，較上年度有小幅下滑。

2017年，開始進入陳智主政的第一個完整財務年度。年報顯示，2017年全年伊力特營業收入19.19億元，較上年同期增長13.34%。實現營業利潤4.87億元，較上年同期大幅增長22.64%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤3.53億元，較上年同期同樣大幅增長27.65%;實現歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.40億元，較上年同期增長32.60%。

在2017年，伊力特的營業收入排名19家白酒上市公司的第13順位;3.53億的凈利潤，排名在19家白酒上市公司的第10順位。

如果說2016年的第一份年報受各種主客觀因素影響，表現平淡;那么2017年的這第二份年報，絕對能夠客觀公正地向人們展現出陳智主政以來給伊力特帶來的發展變化，伊力特的營業收入和利潤表現，在2017年雙雙超越歷史最好水平。

2018年一季度數據： 1～3月伊力特在報告期內實現營業收入5.17億元，相比去年同期增長8.63%;歸屬上市公司股東的凈利潤1.2億元，比上年同期增長8.42%。

2018年的又一次開門紅，讓市場有充分的理由，對陳智主政時代伊力特的銷售業績增長和跨越抱有更高的期待。

英雄情懷的堅守與信仰

“要真正了解伊力特，必須先了解伊力特的紅色歷史和英雄文化;你們應該先到我們的紅軍團博物館去參觀感受一下先輩們艱苦創業的精神!”這是陳智在采訪之前一再叮囑我們要做好的采訪準備。

陳智所提及的“紅軍團博物館”就在新源縣七十二團的團場駐地內，這個博物館展出的主體包含兩個部分：一是四師七十二團的前身“英雄部隊”三五九旅七一七團(開墾南泥灣的紅軍部隊)的抗戰歷史和解放戰爭的先進事跡;二是1952年新疆生產建設兵團建設伊始兵團軍人服從上級領導命令，屯墾戍邊，開荒種地，就地發展農業生產的歷史和故事。

伊力特與紅軍團的故事，是從1955年開始的;這一年，駐扎在新源縣肖爾布拉克的七十二團官兵在艱苦條件下用土灶、鐵鍋釀出了第一鍋伊力特酒。自此至今，伊力特62年的發展歷史，都被深深的烙上了紅色印記。

伊力特的與眾不同，或許正源于此，在全國范圍的白酒企業中，伊力特應該是唯一一家兵團體制內的大型白酒釀造企業，是唯一一個由屯墾戍邊的英雄部隊官兵開創的白酒企業。

“伊力特提倡的英雄文化，是艱苦樸素，不怕困難的文化。這是融進每一個伊力特人、每一個七十二團人骨子里的精神。 之所以讓你們先去紅軍博物館參觀，是想讓你們能夠真正感受到伊力特人對英雄先輩們的敬畏之心。我們沒有忘記英雄，我們的愿望，就是要將先輩們的英雄創造在我們這一代人的手中延續輝煌。”這是在正式采訪之前，陳智向記者們吐露的一段心聲。

陳智對“英雄情懷”的這份堅守和信仰，或許正是這兩年來伊力特取得亮眼成績的最好注解。

營銷組合拳全面推進“改革”

“伊力特靠白酒起家，發展靠白酒，輝煌更是靠白酒。所以白酒永遠都是主戰場，我們必須繼續圍繞白酒主業做大做強。”這是陳智履職后，給伊力特注入的第一針強心劑。從2016年下半年開始，伊力特開始逐漸收縮其在其它多元化領域的業務布局，將企業的絕對精力重新轉換回歸到“白酒主業”上來，力求做大做強。

同時，伊力特成立了運營公司，握拳出擊全國市場，并對經銷商采用動態管理模式，進一步優化經銷商隊伍。

為加強品牌管理，提高運行效率。2017年，公司成立“新產品開發、包裝更新”領導小組，規范產品開發程序;根據市場需求，合理調整部分產品價格，優化市場供應結構，實現優質產品的定價定位功能，同時梳理現有產品體系，聚焦主線產品，淘汰已經沉淀及邊緣化的產品，清理產品條碼618 個。

此外，伊力特還積極構建“互聯網+”的多元營銷合作。正式設立并上線了天貓和京東兩大平臺的“伊力特官方旗艦店”，并與1919簽署戰略合作協議，雙方在品牌宣傳、產品開發、銷售等方面展開了深入的資源置換與合作。

公司還實現了主導產品開發與品牌傳播的高效聯動。在2018年春糖期間，伊力特首次以“品牌運營公司”名義參加春季糖酒會，并組合推出了由伊力特廠家主導開發的伊力王酒等四大品牌系列產品。配合幾款新產品的上市，伊力特第一次實現了以廠家為主導的銷售組織和資源配稱、渠道價格體系設計、費用半控管控、品牌針對性立體宣傳等重大變革創新舉措。而公司兩支主導產品以上市為需求的品牌形象廣告，也從2017年開始在央視七套、九套全時段、高頻次播出，為新產品在2018年春糖期間的成功首發創造了良機。

在戰略支持方面，伊力特積極引入外腦，與北京盛初營銷咨詢公司達成戰略合作。伊力特從發展戰略、營銷模式、品牌戰略、產品線規劃、市場推廣、媒介采購等方面，對盛初提出了非常明確的營銷服務需求。“我力主引進盛初咨詢，一方面是要借助盛初這雙客觀的眼睛，幫助我們找到病因，對癥下藥;另一方面，盛初有著很豐富的白酒操作經驗，可以為我們將來的全國化提供非常具有價值的戰略規劃和策略支持。”陳智表示。

在陳智看來，“改革創變”只有起點，沒有終點。談及伊力特未來的發展戰略規劃，陳智的思路極其清晰，“2018年，我們給自己定下的營收目標是22億元(合并報表);爭取實現凈利潤5億元(合并報表)。穩中求進將是我們的工作總基調。”陳智表示。他向記者簡明扼要地闡述了六項重點規劃方向，并表示，隨著時間已經過去六個多月，公司已經相繼推進實施了一系列動作部署，并取得了一定成效。

后記

伊力特實業股份有限公司所在的新源縣肖爾布拉克，正處在伊犁人字形峽谷的頂部，與天山山脈向東連接在一起，阻隔了南北和東面的寒冷、濕熱空氣;向西則是一個敞開的喇叭口形狀，引來了來自大西洋的溫暖季風和豐沛的雨水。

6月的伊犁，正是最美的時節。伊力特酒廠的不遠處就是伊犁的5A級風景區那拉提大草原。溫暖濕潤的氣候，和天然無污染的生態環境，造化了這里的純凈。鞏乃斯河則從酒廠蜿蜒而過，天山沉淀的雪融水成了最好的釀酒原料。

在中國的西部，在新疆的腹地，這座屹立于此62年的兵團酒廠，始終堅守著英雄的情懷與氣節。在全新的歷史發展時期，陳智作為一個兵團二代，接過了伊力特這竿大旗的接力棒。

兩天的采訪下來，我們對陳智其人有了更加深刻的認識。他睿智，并且不失風趣;有著敏銳的市場洞察力，并且思路清晰，邏輯嚴謹。他和過去的伊力特掌舵人有著相同的使命，他和過去的伊力特掌舵者或許又有著不同。希望在不久的將來，他能夠真正實現自己的英雄堅守，以及對伊力特創新變革、發展跨越的深切愿望。