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一年前，如果提起貴州省六盤(pán)水市盤(pán)縣淤泥鄉(xiāng)巖博村，估計(jì)知道的人少之又少，提起巖博村黨支部書(shū)記余留芬，知道的就更少了。十九大召開(kāi)期間，余留芬與總書(shū)記的一段精彩對(duì)話，讓這個(gè)地處貴州偏僻的小山村火了，一次巧妙的“營(yíng)銷(xiāo)”讓總書(shū)記和億萬(wàn)“觀眾”記住了“盤(pán)縣火腿”，記住了巖博酒業(yè)的“人民小酒”。2017年度，巖博酒業(yè)完成銷(xiāo)售總額9600萬(wàn)元，2018年的藍(lán)圖是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3000噸。從一年前的“網(wǎng)紅小酒”到今后的提質(zhì)增量轉(zhuǎn)型為“市場(chǎng)紅小酒”，讓彝鄉(xiāng)的美酒香飄世界，走進(jìn)億萬(wàn)家庭，讓村民脫貧致富，過(guò)上幸福生活才是她心中“醉”美的“宏偉藍(lán)圖”。

“網(wǎng)紅”小酒，一個(gè)山村的脫貧夢(mèng)

國(guó)慶節(jié)前夕，《華夏酒報(bào)》記者獨(dú)家對(duì)余留芬進(jìn)行了專訪，余留芬給記者的第一印象就是干練。她告訴記者，從1989年畢業(yè)嫁到巖博村開(kāi)始，她就和巖博村同呼吸共命運(yùn)。在擔(dān)任巖博村黨支部書(shū)記的18年間，脫貧致富成了她心中的夢(mèng)想，創(chuàng)新與實(shí)踐是她開(kāi)展工作的根本，在新農(nóng)村的建設(shè)中，在彝鄉(xiāng)特色產(chǎn)品的展示中，生態(tài)建設(shè)與山村致富成為她一次成功的實(shí)驗(yàn)，巖博酒業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展即將成為巖博村勇攀致富高峰的動(dòng)力，成為巖博村騰飛的翅膀。

如果說(shuō)愛(ài)情讓余留芬選擇了巖博村的話，那么鄉(xiāng)親們期盼脫貧致富的眼神成了她帶領(lǐng)村民致富的動(dòng)力。

18年前的巖博村還過(guò)著世代清貧的生活，全村人均年收入800元，是一個(gè)典型的“吃糧靠救濟(jì)、穿衣靠救助、用錢(qián)靠貸款”的“三靠村”。2001年，老支書(shū)生病，村里要推選一位年富力強(qiáng)、有經(jīng)濟(jì)頭腦的年輕黨員擔(dān)任村支書(shū)，帶領(lǐng)村民致富。經(jīng)過(guò)選舉，一名外嫁而來(lái)的媳婦余留芬當(dāng)選，她的當(dāng)選在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉臓?zhēng)議，在彝鄉(xiāng)還沒(méi)有一個(gè)女人擔(dān)任村支書(shū)，她那瘦弱的肩膀能否扛得起村民托付的重?fù)?dān)!在部分村民的質(zhì)疑聲中，余留芬當(dāng)上巖博第一位女支書(shū)，上任第七天，趁著春節(jié)外出青壯年回家，她決定修路。

當(dāng)年“一窮二白”的巖博村，誰(shuí)也出不起錢(qián)，余留芬條件最好，拿出積蓄辦了貸款買(mǎi)炸藥，全村18至65歲的村民出勞動(dòng)力，3個(gè)月時(shí)間，3公里的出村石子路修通了，小卡車(chē)也能慢慢悠悠地開(kāi)到村里。而巖博村修路的工作就沒(méi)有停過(guò)，2005年，龍山村并入巖博村，巖博分了6個(gè)村民組，6年時(shí)間里，修通28.5公里，全村完成了“組組通”。

道路的暢通為巖博村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了希望，在余留芬的帶領(lǐng)下，巖博村先后辦起養(yǎng)殖場(chǎng)、磚廠、小鍋酒廠。外出務(wù)工的村民逐步返回老家，在家門(mén)口上班、創(chuàng)業(yè)。如今，全村1000多人全部留在了巖博村。

“精準(zhǔn)”營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌迅速提升

1989年，20歲的余留芬從外鄉(xiāng)嫁入巖博村。 “那時(shí)的巖博太窮了，為了改善生活，1993年，我從城里買(mǎi)了一臺(tái)照相機(jī)給村里人照相，5角錢(qián)一張。”余留芬說(shuō)。當(dāng)時(shí)，她走村串戶，先是給學(xué)生照相，后來(lái)村民覺(jué)得新奇，又給大家照全家福、生活照、勞動(dòng)照。一個(gè)月下來(lái)可以賺幾千塊錢(qián)。

由于余留芬敢想敢做，人勤快、頭腦又活，生意一天比一天好，慢慢有了積蓄，蓋起村里第一棟水泥房、開(kāi)了第一家小賣(mài)部、第一家餐館，她家成了巖博村首先富起來(lái)的人家，余留芬也成了村里最會(huì)賺錢(qián)的人。

巖博村土地貧瘠，以前的村民依靠種玉米、土豆生活，但是產(chǎn)量很低。吃不飽，但釀的酒香，村民將自己家中釀造的酒背到集市販賣(mài)，換成糧食接濟(jì)生活。

余留芬發(fā)現(xiàn)，酒廠是巖博產(chǎn)業(yè)鏈上，一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。上能帶動(dòng)擴(kuò)大高粱種植，下能供應(yīng)村里養(yǎng)殖業(yè)飼料，養(yǎng)殖業(yè)又能解決火腿廠原材料供應(yīng)問(wèn)題。

于是，2005年，余留芬組織村里辦起了巖博小鍋酒廠， “辦好酒廠，村里就會(huì)越來(lái)越好。”余留芬堅(jiān)信這一點(diǎn)。

從2011年擴(kuò)大酒廠規(guī)模至今，貴州巖博酒業(yè)的建筑資金已接近2個(gè)億，年產(chǎn)量達(dá)到5000噸。

在白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃專家看來(lái)，人民小酒當(dāng)下的重點(diǎn)在于“營(yíng)”而不在于“銷(xiāo)”。為了更好地講好人民小酒的故事，持續(xù)打造超級(jí)大IP，巖博酒業(yè)不僅將在貴陽(yáng)成立人民小酒銷(xiāo)售公司，還將通過(guò)傳播強(qiáng)化人民小酒核心價(jià)值鏈的推廣。

“通過(guò)貴州衛(wèi)視1.3億元廣告支持、2018年度CCTV7扶貧公益廣告等媒介，通過(guò)內(nèi)容+路徑+爆點(diǎn)的形式強(qiáng)化人民小酒‘自己人的酒’這一核心價(jià)值。”

余留芬告訴《華夏酒報(bào)》記者，與其他白酒相比，人民小酒誕生的初心是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，不讓一個(gè)人掉隊(duì)，是當(dāng)?shù)卮迕癖娀I共同創(chuàng)造的一瓶酒，因而人民小酒更注重“從人民中來(lái)，到人民中去”思想的落實(shí)，也比其他同類型白酒有了更多的政策支持，讓人民小酒可以深挖賣(mài)點(diǎn)、通過(guò)人的故事、情懷故事、奮斗故事等更為感性的故事，助推實(shí)現(xiàn)品類突圍。

也正因?yàn)槿绱耍瑤r博酒業(yè)2018年在招商方面只提出增加20～30家左右的計(jì)劃，并將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在了“營(yíng)”和建市場(chǎng)、打基礎(chǔ)方面。

“網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)型“市場(chǎng)紅”，品質(zhì)是根本

“幸福都是奮斗出來(lái)的”是余留芬講的最多的一句話。巖博酒業(yè)從一個(gè)民間小作坊走到年產(chǎn)5000噸的規(guī)模恰恰驗(yàn)證了余留芬的這句“格言”。

余留芬深深的懂得，品質(zhì)自始至終都是企業(yè)的發(fā)展的靈魂。多年來(lái)，貴州白酒形象代言人、白酒界泰斗季克良一直關(guān)心著酒業(yè)的發(fā)展，一直為巖博酒業(yè)提供技術(shù)保障，并擔(dān)任巖博酒業(yè)總顧問(wèn)，成立了季克良大師工作室。

同時(shí)，國(guó)家一級(jí)品酒師、貴州省首屆釀酒大師黃永光，自從2013年到巖博酒業(yè)調(diào)研后，便與其結(jié)下了不解之緣。由他領(lǐng)銜的貴州大學(xué)食品學(xué)院實(shí)習(xí)基地落戶巖博，為巖博酒業(yè)發(fā)展提供持續(xù)而強(qiáng)大的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)支持。

由于巖博酒廠位于藏龍山下，這里氣候濕潤(rùn)、林木蔥蘢，豐富的植被能夠從環(huán)境中產(chǎn)生足夠的微生物群，優(yōu)質(zhì)的山泉水為釀酒提供了水源。同時(shí)，政府支持的4.5 萬(wàn)畝高海拔有機(jī)高粱基地又為巖博酒業(yè)提供了堅(jiān)強(qiáng)的糧食后盾。

在以季克良、黃永光等為首的技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)下，巖博酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)了清醬香新品類，而人民小酒也成為全國(guó)首個(gè)清醬香型標(biāo)準(zhǔn)代表產(chǎn)品，具有香氣舒適、優(yōu)雅、爽凈、醇厚豐滿細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)特點(diǎn)。

不僅如此，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳也曾親自領(lǐng)銜8人專家團(tuán)隊(duì)入駐巖博酒業(yè)提供技術(shù)支撐，為巖博酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了良好的生產(chǎn)保障。早在十九大之前，茅臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)就一直在為巖博酒業(yè)提供技術(shù)上和生產(chǎn)上的支持與保障。

巖博村位于貴州高寒山區(qū)深處，10多年前還是一個(gè)不通路、不通電、不通水，村集體經(jīng)濟(jì)為零的窮村，全村年人均收入不足800元。如今的巖博村已有了巖博山莊、巖博火腿加工廠等5個(gè)村辦企業(yè)，2018年村民人均年收入將達(dá)到2.3萬(wàn)元。