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和司雅麗接觸，那是在幾年前一個朋友的進口酒品鑒會上，坐在第一排有位漂亮的女士，有人說她就是司雅麗，鄭州愛凡尼商貿有限公司的董事長。其實在河南進口酒圈內，那時很少有人說起愛凡尼，更別說司雅麗了，然而，彈指幾載，朋友們介紹說，愛凡尼不僅在深圳，還在上海開創了一片屬于自己的天地，業務做得風生水起。

1月17日上午，在河南省酒業協會進口酒分會執行秘書長讓雁的陪同下，《華夏酒報》記者來到了位于鄭州經濟開發區的鄭州愛凡尼商貿有限公司，獨家采訪了愛凡尼進口酒服務平臺董事長司雅麗。

艱難創業路

1979年11月27日，司雅麗出生在中國花木之都的許昌鄢陵縣，2006年，她應聘到鄭州一家大型商貿企業，憑借她的吃苦耐勞和聰明好學，2007年9月，司雅麗就被任命為這家商貿酒店的營銷總監，那時，司雅麗主要從事定制酒工作，負責一些白酒營銷和個人團購業務。

打工不可能做一輩子，要有一份自己的事業。司雅麗越來越感覺到，現有的工作舞臺已經不能適應自己的發展需要，在工作間隙，她東挪西借了些資金，于2007年9月，成立了鄭州市浩源酒業有限公司，主要從事四川某品牌白酒經營，然而由于對白酒行情不了解，再加上當時聘請的老總給她玩了個“失蹤”，一年下來，司雅麗虧損了20多萬元。

2008年初，面對白酒行業的不確定性，司雅麗毅然決定轉型，一次偶然的機會，一位朋友的孩子在法國留學，向她介紹了法國波爾多葡萄酒的一些情況，言語中透露出一個市場信息：進口葡萄酒有著很大的市場需求，先入為主才能把握先機。于是司雅麗進行了詳細的市場調研，對做好進口葡萄酒市場充滿了信心。

不到一個月時間，司雅麗果斷決策，組建了鄭州樂盤商貿有限公司，主要經營法國波爾多產區的葡萄酒。

在那灌裝進口葡萄酒滿天飛的日子里，司雅麗打破常規，一瓶也不做灌裝酒，全部經營原瓶原裝產品。起初，司雅麗的公司沒有進出口資質，不能單獨做進口酒業務，她便與當地一些酒類經營商合作拼柜，開始了一段艱辛的經營之路。

初嘗勝利果

司雅麗告訴《華夏酒報》記者，別人能做的，我們下再大的功夫也很難超越;做市場更是這樣，只有開創獨特的經營模式，建立獨特的產品體系，才能實現彎道超車。

為提升消費者對進口葡萄酒的鐘愛，司雅麗每年都要親自到世界各地的知名酒莊，走走看看，了解不同產品的市場行情。幾年來，她先后與法國、意大利、德國、澳大利亞、智利等主要產酒國的知名酒莊建立了長期的業務關系，依托這些渠道，她讓更豐富的進口葡萄酒信息走進普普通通的消費者心里。司雅麗說，無論是進口酒，還是經營其它產品，什么錢也賺不完，只有以陽光的心態做生意，才能把產品做到消費者的心里去，才能使產品成為消費者的真正需求。

從做第一瓶進口葡萄酒開始，司雅麗便說，我不是做產品的，而是做服務平臺的。未來，她要讓更多的經銷商和消費者把愛凡尼當作購酒、消費的平臺和傳播進口葡萄酒的媒介。

正是如此，司雅麗圍繞進口葡萄酒，做好進口酒服務平臺的每個項目。針對每款產品，她把費用降到最低，甚至每瓶僅加收一元;為了滿足經銷商的要求，司雅麗開展了名莊酒代采代購、OEM定制等各具特色的個性化服務，深受進口酒經銷企業的好評;為滿足分銷商通關要求，她成立了思博雅保稅倉。截至目前，愛凡尼已經開啟了加盟新業務，加盟商已經布局許昌、開封等地，并逐步向周邊地區輻射。

梅花香自苦寒來。那一年，司雅麗除去各種開支，凈掙了100多萬元，這人生的第一桶金更激發了司雅麗的斗志，更堅定了她做強做大進口葡萄酒的決心和信心。

2012年，司雅麗獲悉鄭州建立保稅區的消息，毅然離開了打拼了五年的商貿酒店，開始了獨闖天下的創業之路。

實施雙品牌

為提高進口葡萄酒企業的核心競爭力，司雅麗提出了雙品牌戰略。她獨家經營知名酒莊的產品，形成了以智利巔峰酒莊的“靈魂女王”、澳洲“卡丹澤”為核心的知名酒莊品牌。

司雅麗告訴記者，經過十多年的發展，愛凡尼的產品體系更加完善，高端進口葡萄酒以美國BV、意大利西西里、蔓德羅莎為核心，中端產品以南非和澳洲產品為主，大眾型消費產品以智利“靈魂女王”為代表的愛凡尼進口葡萄酒服務平臺的產品線體系。

為提高品牌美譽度，司雅麗邀請國外知名酒莊莊主，與進口酒流通企業進行面對面交流，真正掌握一手的進口酒信息，并讓這些原瓶原裝進口葡萄酒品牌成為中國消費者的最愛，真正家喻戶曉。

為提高自己公司的行業影響力，司雅麗創立了自己的品牌，讓國外知名酒莊成為愛凡尼的OEM供應商，先后與意大利、澳大利亞、智利、法國等知名酒莊合作，創立了“思博雅”品牌，讓國外的知名酒莊成為愛凡尼進口葡萄酒平臺的供應商，確保產品供給。

為解決分銷企業不懂外語、不懂品牌、不懂質量、不懂通關程序等壁壘，愛凡尼為經銷商們提供了保姆式服務，她建立了全航線、低成本的專業代理進口整柜出貨服務和全航線運價咨詢服務，并開通了思博雅保稅倉儲服務，通過了香港品質管理局的權威認證(HKQAA)，倉儲所配備的大型恒溫、保濕、仿真式酒窖倉庫，能夠維持葡萄酒最好的品質，保證在合適的溫度、濕度下保存。

為進一步打開國內進口酒市場，2017年，司雅麗瞄準了深圳進口酒集散中心的行業優勢地位，整合資源，成立了深圳愛凡尼商貿有限公司。2018年，司雅麗又在上海成立了上海愛凡尼商貿有限公司，形成了以河南為中心，以中部六省為帶動，進一步輻射全國的愛凡尼進口葡萄酒市場格局。

司雅麗告訴記者，從2018年上海愛凡尼商貿有限公司的業務來看，上海市覆蓋區域的進貨量很大，輻射地區市場空間也很可觀，但從產品大數據來分析，高端進口葡萄酒走貨慢，單瓶100元以下的進口葡萄酒成為市場的主力，約占80%以上。因此，進口葡萄酒企業也要適應市場的變化，圍繞市場需求做文章。

痛苦并快樂著

從2006年至今，司雅麗已經從事酒類行業十年有余，談到十多年的創業艱辛時，司雅麗告訴《華夏酒報》記者，苦點、累點都沒有關系，重點是目前進口葡萄酒的市場問題，進貨途徑不同，再加上不同國家的產品、風格、質量參差不齊，各種信息不對稱，給一些不法進口酒商有了可乘之機，惡性競爭、不正當競爭、自殺式競爭等層出不窮，建議行業協會能夠根據進口酒企業的反映，制定切實可行的行業自律舉措，使進口葡萄酒行業得到持續、穩定、健康發展。

這不僅對鄭州進口酒市場有益，更有利于行業的健康發展。司雅麗嘆了口氣。其實，做進口葡萄酒也有很多快樂。司雅麗笑了笑，葡萄酒被列為最強性的弱堿性健康產品，葡萄酒更是快消品，通過進口酒業務，讓更多的經銷商走出國門，了解各個國家的風土人情，開闊了視野。

如今，愛凡尼已經形成了慣例，每年春秋季都要帶著經銷商到世界各地挑選質優價宜的葡萄酒。

談到未來的發展，司雅麗告訴記者，2019年，愛凡尼要巧借明星和媒體的力量，擴大愛凡尼及思博雅品牌的影響力和競爭力。截至目前，愛凡尼已經和抖音、快手等各大網絡平臺合作，讓愛凡尼和思博雅走進消費者內心深處，把真正的進口酒市場還給市場，還給消費者。